Без большого риска. Две истории беларусов, которые начали зарабатывать на маркетплейсах

для возможностей
17 августа 20230 минут на прочтение
Многие хотели бы открыть своё дело, но боятся рисковать или не знают, с чего начать. “Вот бы попробовать по проверенной схеме и без космических вложений!” Маркетплейсы — отличный вариант. Это  интернет-магазины с огромной “тёплой” аудиторией. Сюда не нужно вливать миллионы, вполне можно начать с 1000 BYN. Рассказываем истории двух белорусов, которые начали продавать на маркетплейсах и делятся опытом.
Наши герои - Катя и Максим - искали дополнительный заработок и решили попробовать продажу на маркетплейсах. На YouTube об этом выложено немало обучающих видео, но в реальности не так просто сделать все правильно. Например, выбрать товар, который “сыграет”, привлекательно заполнить карточку и найти четкого поставщика. Альфа как раз для этого выпустила пакет услуг “Бест Селлер”. С ним вы получаете не только набор финансовых услуг, а еще реального наставника и детальный план по работе на Ozon и Wildberries.

Екатерина: Вышла на маркетплейсы из декрета и сумела заработать

Как я к этому пришла

Пока я была в декрете по уходу за третьим ребенком, предприятие-работодатель обанкротилось. Устроиться еще куда-то на пятидневку на полный рабочий день не было возможности: трое маленьких детей требуют много времени. Нужно что-то другое.

Пробовала фриланс: я закончила курсы UI/UX-дизайна, разрабатывала сайты. Но в последнее время на внутреннем рынке объем подобной работы для фрилансеров сократился. Тоже не вариант.

Пару лет назад я училась на менеджера по маркетплейсам: умела оформлять карточки товаров, вести личный кабинет. Этим можно было бы и ограничиться: работа удаленная, график гибкий. Но я решила шагнуть выше простого менеджера и открыть своё дело.

Маркетплейсы привлекли как возможность быстрого старта без огромных вложений. К тому же, у меня всегда получалось продавать. Как раз, когда я размышляла об этом, услышала по радио рекламу пакета услуг “Бест Селлер” от Альфа Банка. Долго не раздумывала. Я прошла курс, и уже торгую на Wildberries.

В чём трудности

Самое сложное для новичка — найти правильный товар, которым будет выгодно торговать. Есть перспективный продукт? Отлично, теперь попробуйте найти поставщиков с подходящими условиями. Это бывает непросто.

Я диверсифицировала риски, закупив принципиально разные товары.

Одни — из категории бытовых “расходников”: то, что все мы регулярно покупаем для дома. С ними я вышла на модель FBO (Fulfillment by Operator). Это схема работы, при которой товары доставляют покупателям со склада маркетплейса. Она хорошо подходит при больших оборотах, чтобы не занимать место, скажем, у себя в гараже, и не терять полдня на отправку заказов. Мои товары уезжают к клиентам со складов в Санкт-Петербурге и Туле.

Вторая категория товаров — это то, что люди покупают не так часто и при выборе в первую очередь смотрят не на цену. Они дороже, дают большую маржинальность, но и спрос на них не такой большой. Поэтому я продаю их “из дома”, по схеме FBS (Fulfillment by Seller). Это когда продавец хранит товары на своем складе, а когда поступает заказ, сам его собирает, упаковывает и передает курьеру или в пункт приема.

Точно работающий, но сложный для новичков приём — продавать сезонные товары. Сложность в том, что, во-первых, придётся сразу вложить в закупку большую сумму денег. А во-вторых, нужно успеть заранее купить товар и раскрутить карточки, чтобы в сезон быть в топе. Например, чтобы продавать новогодние украшения, нужно закупать их уже сейчас.

Советы начинающим

Выберите площадку

Учитывайте, что у каждой площадки — свои особенности вывода заработанных денег. Так, у Wildberries деньги со счета можно снимать каждый понедельник, минимальная сумма — 500 RUB. С Ozon деньги выводятся два раза в месяц, минимальный чек — эквивалент 1000 USD. Пока не заработаешь эту сумму, ничего снять нельзя.

Относитесь к маркетплейсам как к настоящему бизнесу

А как и в любом бизнесе, отдача не бывает мгновенной. Хорошо, если у кого-то в семье есть стабильный источник дохода или финансовая подушка, которая поможет продержаться какое-то время. Имейте ввиду, что первые выплаты уйдут на налоги, закупку, упаковку и т.п.

Ищите баланс между популярностью товара и конкуренцией

Со своим первым товаром я зашла в очень конкурентную нишу: на площадке было 93000 карточек с аналогичными предметами. Как новичку мне было непросто, но на этом я научилась. Когда вы один из тысяч, очень сложно отличаться и продвигаться.

Максим: совмещает работу в найме и маркетплейсы

Как я к этому пришел

Мне всегда хотелось попробовать что-то своё, но для начала без риска для кошелька. Поэтому я искал, чем можно заниматься, не увольняясь с основного места работы. Маркетплейсы показались идеальным форматом.

Сейчас я занимаюсь этой, по сути, второй работой, по вечерам и на выходных. Свободное время остаётся: маркетплейсы хороши тем, что ты можешь регулировать загруженность. У такого совмещения есть один минус: иногда ты вынужден решать вопросы “второй” работы, находясь на “первой”, а потом наверстывать. Ведь ты работаешь на выходных, а поставщики, как правило, нет.

В чем трудности

Для меня самым сложным было найти достаточно популярный товар по выгодной цене. Сейчас я понимаю, что на старте нельзя ограничиваться одним предметом. Нужно тестировать разные варианты: закупать небольшие партии и пробовать продавать.

Какие-то фишки вы узнаете только на практике. Например, что у мягких игрушек есть сезонность. Это мой первый товар, и когда я его покупал, не знал об этом. Оказывается, спрос на мягкие игрушки вырастает осенью-зимой, а к лету падает.

Найти поставщика с выгодными условиями тоже может быть непросто. Здесь я научился, что не стоит заранее решать за кого-то и мыслить стереотипно, вроде “Это большая компания, мой объём им будет неинтересен”. Первую партию игрушек я как раз купил у продавца, у которого, как я ошибочно думал, будет очень дорого.

Мой второй товар — бытовая химия. Закупаю ее у одного из крупнейших поставщиков в Беларуси. И тут тоже, вопреки стереотипам, получилось очень быстро заключить договор и даже получить отсрочку платежа.

Сколько денег понадобилось

Суммарно я потратил около 3000 BYN: сюда входит закупка товаров и регистрация кабинета на маркетплейсе. Рассчитываю, что нужно инвестировать еще примерно столько же, чтобы начать окупать вложения. А когда они окупятся, и доход с маркетплейсов сравняется с уровнем зарплаты на основной работе, можно будет подумать об увольнении в пользу своего дела.

Совет начинающим

Начинайте! Не бойтесь пробовать и чем-то рисковать в рамках допустимого. Даже если вы не заработаете “золотые горы”, то получите ценный опыт. Когда всё, по большому счёту, зависит от тебя, мышление перестраивается. Сейчас, когда я иду по магазину, на каждый товар смотрю через призму “можно ли в перспективе продать его на маркетплейсе?”. Это очень интересно. Я еще сам новичок, и думаю, что впереди меня ждет много ценных открытий.


*Перепечатка материалов бренд-медиа Now без активной ссылки на источник запрещена.