Homo предприниматель – человек предпринимающий

В свои 26 лет Лиза Покало уже пять лет занимается предпринимательской деятельностью, управляет интернет-шоурумом и мечтает открыть производственный цех. По специальности она магистр экономики и управления в рекламной деятельности. Можно сказать, частичная реализованность в профессии случилась. 

Подработки в студенческое время приносили деньги, которых хватало только на новую помаду, поэтому первоначальные инвестиции представляли собой деньги, скопленные на обедах в универе и помощь от родителей. Лиза сразу решила, что рискованно организовывать компанию, полностью оплаченную родственниками.

Триста долларов хватило, чтобы сделать пять сарафанов и завести инстаграм-страницу. Первый экземпляр ушёл с наценкой около 50%. Выручка получилась небольшая, деньги не легли в карман, а двинулись дальше в оборот, но счастью не было предела. От первого проданного сарафана до масштабного производства прошло около трёх лет. Тогда предпринимательница и вышла на значительный доход.

Только два года назад Лизе пришло понимание того, как должен выглядеть хороший старт для бизнеса. А тогда, в начале пути, никто не считал, сколько денег можно заработать с одной единицы товара и из чего складывается себестоимость. Лиза никогда не посещала тренинги по развитию и бизнес-форумы, практика – её лучший помощник.

 

Конечно, без фейлов не обошлось. Один раз куртки из бархатной ткани оказались пошиты изнаночной стороной наружу – все изделия ушли в брак. Сейчас Лиза контролирует каждую деталь заказа, даже если это совершенно очевидно. Когда теряешь много денег, сил и слёз, то больше не хочешь допускать ошибки. Поэтому собственный опыт, а особенно неудачный – лучший тренер в бизнесе.

Брак в производстве – незапланированные траты, которые случаются на любом производство. Здесь нужно успокоиться и понять, что это норма. Иногда материал приходит с изъяном, иногда игла петляет или кто-то возьмётся за ткань масляными руками. Лиза признаётся, что обычно брака две-три единицы, но это до сих пор сильно её расстраивает. Если в начале пути бренд не закладывал в свои расходы позицию «брак», то сейчас она составляет 10% процентов.

Как «девушка в бизнесе», Лиза не сталкивалась с высокомерием в свою сторону. Больше замечала дискриминацию по возрасту. Неприятно, когда с тобой общаются как с ребёнком, хотя ты регулярно подтверждаешь свою компетентность в работе.

Процесс выглядит так: Лиза представляет идею конструктору, он делает эскиз, затем выкройка передаётся в экспериментальный цех, там отшивается пробная единица, после чего модель запускается в производство. За производством одной майки стоит минимум десять человек.

На сегодняшний день на рынке большой дефицит швей. Лиза признаётся, что она не швея и ничего в жизни не пошила, но, если цеху показать, что ты не знаешь и не разбираешься, то могут сделать «на отстань». Каждый должен заниматься своим делом. Хорошо организовать работу – это тоже труд.

В планах у бренда открыть полноценный бутик с экспериментальным цехом, где создаются мини-партии и можно проверить в работе сложные ткани. По мнению Лизы, одного бутика достаточно для Беларуси, если хорошо развивать интернет-маркетинг. 

Главное правило хорошей идеи – не следить за белорусскими дизайнерами, а в идеале даже не смотреть на бренды СНГ. В магазинах Лиза включает потребителя и выключает профессионала. Причина в том, что на подсознании образы всё равно отпечатываются.

Девушка обязательно носит свои изделия, чтобы опытным путём выяснить, как они проявляют себя в реальной жизни. Каждая новая модель, особенно перед запуском, проходит тест где-то месяц, стирается по три раза и специально гладится при высокой температуре.

В 2020 году состоялся первый крупный заказ бренда в виде мерча для IT-компании. Опыт с оптовыми продажами брендированных вещей длился полтора года. Бизнес построен на аутсорсинге, поэтому география обширна: основные продажи – Минск, пошив – Гродно, поставки – Брест, а доставка – весь мир. За границей тоже больше всего покупают белорусы, поэтому часто вещи отправляются в Грузию и Польшу.