Как продать квартиру быстрее. Рассказываем, что входит в услуги риэлторов

За что отвечает риэлтор при продаже квартиры

Продать квартиру самостоятельно действительно можно. Но любая сделка с недвижимостью — это не только подписание договора, а последовательность юридических, финансовых и организационных шагов. Ошибка на любом из них может привести к срыву продажи или даже утрате права собственности.

Риэлтор здесь выполняет роль посредника, который

• знает порядок оформления,
• проверяет юридическую чистоту объекта: наличие арестов, долей, обременений,
• проверяет документы на возможные ошибки,
• оценивает рыночную стоимость жилья — не по объявлениям, а на основе анализа реальных сделок и аналогичных предложений.
• сопровождает клиента на всех этапах: отвечает на звонки, показывает объект, участвует в переговорах и контролирует расчеты.

Согласно законодательству Беларуси, риэлторская деятельность разрешена только в лицензированных агентствах. Агентства обязаны соблюдать профессиональные стандарты, а ответственность риэлтора подтверждается аттестатом.

Клиент также получает страховую защиту на сумму до 420 000 рублей.

Работа риэлтора обычно начинается с оценки объекта. Для этого анализируются предложения в районе, спрос и ценовая динамика.

Затем специалист помогает подготовить жилье к показам — дает рекомендации по уборке, ремонту, оформлению объявлений и фото.

Затем идет этап продвижения вашего жилья. Он включает размещение информации на крупных интернет-площадках и в социальных сетях.

Риэлтор также работает с внутренней базой агентства — потенциальными покупателями, уже заинтересованными в покупке. После появления реального покупателя специалист участвует в переговорах, согласовывает цену, сроки, порядок расчетов, оформляет договор задатка и купли-продажи, сопровождает регистрацию сделки.

Если клиент использует кредит или ипотеку, риэлтор помогает согласовать процесс с банком, чтобы избежать задержек и несоответствий в документах.

Как формируется цена жилья при продаже

Оценка стоимости проводится по нескольким критериям:

1. сравнение с аналогами,
2. проверка истории сделок по базе БТИ,
3. анализ спроса в конкретном районе.

На основе этих данных формируется цена, соответствующая реальной рыночной ситуации.

Если собственник считает, что объект стоит дороже, агентство может начать продажу с предложенной суммы, чтобы протестировать рынок. При необходимости цену корректируют после анализа откликов и просмотров.

А можно ли узнать цену квартиры самостоятельно?

Сегодня в открытом доступе уже есть онлайн-сервисы, которые позволяют рассчитать примерную стоимость квартиры. Например, на сайте nca.by запущен бесплатный инструмент, использующий реальные данные о сделках и алгоритмы искусственного интеллекта.

Однако, как отмечает Мария Широчина, такие сервисы дают только ориентир, так как не не учитывают состояние ремонта, этаж, особенности дома, парковку, соседей — а именно это часто определяет реальную цену.

Квартира одинаковой площади может отличаться в стоимости на десятки тысяч долларов. Поэтому онлайн-оценка может быть полезной для общего понимания рынка, но точную цену поможет определить только анализ конкретного объекта.

Как долго продают квартиру

Продажа квартиры занимает от нескольких недель до пары месяцев — в зависимости от типа жилья, состояния документов и установленных условий.

На сроки влияют

• форма расчета (наличные или кредит),
• количество собственников,
• юридическая готовность документов и согласования с органами опеки, если в числе владельцев есть несовершеннолетние.

При простой схеме без дополнительных согласований сделку можно завершить за 3–6 недель. Если же объект не продается дольше трех месяцев, чаще всего проблема в завышенной цене.

Сколько стоят услуги риэлтора

Размер вознаграждения определяется в договоре и зависит от типа услуги.

• Для продавца комиссия составляет от 1% до 3% от стоимости сделки (в соответствии с Постановлением Совета Министров № 754 от 1 ноября 2023 года).
• Для покупателя — от 30 до 90 базовых величин, в зависимости от категории недвижимости.

Как правило, оплата производится после завершения сделки, по факту подписания акта оказанных услуг. Возможна рассрочка — при участии банков-партнеров агентства.

Лайфхак от NOW: компания «Мариэлт» —  партнер Альфа Бонуса. Обратившись сюда за услугами в сфере недвижимости, не только сэкономите время и нервы, но и получите возврат бонусами 2% от суммы платежа за услуги агентства. 

Какие документы нужны для консультации по продаже квартиры

Для первой встречи достаточно

• паспорта,
• правоустанавливающего документа (например, договора купли-продажи, дарения или наследства),
• свидетельства о регистрации и техпаспорта.

При наличии — также брачный договор, судебное решение или доверенность. Эти документы помогут риэлтору оценить ситуацию и предложить оптимальную схему действий.

Основные риски при самостоятельной продаже жилья

На практике владельцы нередко сталкиваются с тем, что

• неправильно оформляют договор или расписку,
• выбирают небезопасный способ расчета,
• не проверяют наличие ограничений на объект.

Без юридической проверки можно пропустить доли, аресты или права третьих лиц. Все это может привести к отмене сделки или финансовым потерям.