Стать
Частным лицам
Программа лояльности Альфа Бонус
Переводы денежных средств
Другие продукты
Почитайте о смелом опыте предпринимателей в проекте «Главное – начните».
Газонокосилка-робот — это что-то из будущего? Вовсе нет. Герой этой статьи Дмитрий сберегает время владельцев загородных домов, прокачивая нишу автоматизированных косилок.
Более 10 лет назад Дмитрий с партнерами запустил бизнес по продвижению систем автополива для загородных домов. Со временем в линейке появились и роботизированные газонокосилки нескольких мировых брендов — как сопутствующая продукция.
— Я любитель всего интересного, технологичного. Многие люди боятся нового. Для меня наоборот: страшно — значит, надо пробовать. Шаг за шагом я узнавал это направление и втягивался.
Предприниматель решил развивать отдельный бизнес по роботизированным газонокосилкам. К этому подтолкнула и ситуация на рынке: в 2022 году западные бренды фактически ушли, а спрос остался. В это время российская компания, занимавшаяся дистрибуцией этой продукции, стартовала собственное производство роботов-газонокосилок под брендом Robokos. Дмитрий познакомился с учредителем, у него сложилось позитивное представление о том, что это за компания и в каком направлении планирует развиваться.
То есть при открытии бизнеса было важно:
На момент открытия юридического лица, а это начало 2024 года, средств на счету не было. Кредитная история нулевая.
— Мне однозначно требовались заемные средства, поэтому изучил различные возможности получения инвестиций в банке. Поиск привел в Альфа Банк. Я оперативно получил от сотрудников все ответы на свои вопросы — и стал одним из первых клиентов на получение кредита для вновь открывшегося юридического лица.
Сумма кредита в 10 000 рублей в основном пошла на закупку оборудования. На запуск юрлица в форме ООО своими силами потребовалось около 700 рублей.
Это
Выбор в пользу открытия юридического лица, а не ИП, был сделан с расчетом на дальнейшее развитие и набор скорости, чтобы потом не заниматься реструктуризацией.
Еще 300 рублей потрачено на разработку сайта.
На сегодняшний день спустя 4 месяца уже есть возможность погасить кредитный заём и перейти на собственные оборот. Но исходя из сезонности данного бизнеса весь денежный массив будет реинвестирован до момента насыщения спроса, а это до 15-20 единиц в месяц.
Лайфхак от NOW: для тех, кто открывает новый бизнес, в Альфе действует кредит, который можно получить с первого дня ведения своего дела. Оформление полностью онлайн и без бумаг, а также без требований по залогам и передачи финансовой документации.
На сегодняшний день работает 4 основных канала привлечения заказчиков.
Партнерские связи
Около половины заказчиков приходит благодаря наработанным ранее контактам и партнерской поддержке. Как правило, людям, интересующимся системами автополива, требуются и газонокосилки. И наоборот. Поэтому Дмитрий с партнерами по этому направлению обмениваются клиентами. Также дает отдачу сотрудничество с ландшафтными дизайнерами.
Сайт
К удивлению предпринимателя, хороший поток заказов идет с сайта. То есть люди ищут роботизированные газонокосилки — и находят. Поступают звонки в том числе из России, поскольку производитель разместил на своем ресурсе контакты дилера в Беларуси.
Сарафанное радио
Сам продукт многим еще непонятен, поэтому некоторые клиенты обращаются после того, как увидели роботы-газонокосилки в действии у своих знакомых.
Соцсети
Этот канал раскручен слабо. Его Дмитрий развивает собственными силами. С начала запуска бизнеса никаких рекламных акций по продвижению не проводилось. В следующем сезоне планируется подключить и другие каналы, но пока четкой стратегии нет.
Это люди от 25 лет и старше, владельцы загородных домов с приусадебным участком. — Они четко осознают ценность своего времени и готовы платить за то, что получат взамен от робота. Это серьезная экономия сил и времени. Уверен, что со временем роботизированные газонокосилки займут свое место в каждом доме, как стиральные машины и роботы-пылесосы.
Площадь газона значения не имеет. Линейка рассчитана и на небольшой дачный участок, с площадью кошения 2-3 сотки, и на более внушительную территорию. Один робот максимально справляется с площадкой 25 соток.
Сейчас основные клиенты — это физические лица, но со временем Дмитрий планирует привлекать и организации, агроусадьбы.
— Это отдельный канал, который надо развивать на перспективу. Многие еще не знают, что это за продукт. Поэтому надо проработать стратегию маркетингового продвижения, правильно его презентовать.
Бизнес совсем молодой: стартовал только с 1 марта 2024 года, поэтому о больших объемах продаж говорить не приходится. В феврале-марте учредитель решал организационные вопросы. В апреле в прямом смысле слова обкатывал выбранные модели.
— Я хотел изучить все линейки производителя и выбрать 2-3, которые оптимально подходят по характеристикам и соотношению цена-качество. Для начала остановился на серии, лаконичной по дизайну и функционалу. Привез 5 моделей, которые отличаются только мощностью, т.е. рассчитаны на разную площадь кошения.
Каждый производитель имеет свои нюансы по установке, алгоритм работы. Поэтому в первый год работы Дмитрий считает важным не гнаться за объемами, а спокойно собирать обратную связь от клиентов, оценивая, насколько техника оправдывает их ожидания. Но динамика продаж в любом случае положительная.
Предприниматель вложил в дело кредитные ресурсы и постоянно реинвестирует выручку, чтобы не занимать дополнительные средства, но постепенно увеличивать продажи.
— Все, что приезжает, продается. Все вопросы решаются. Люди довольны, роботы катаются. И я уверен, что все будет хорошо. Понятно, что это бизнес с ярко выраженной сезонностью. Пиковые продажи — на старте сезона и в начале лета. А потом люди или переносят покупку на следующий год, или хотят купить прямо здесь и сейчас. В этом плане простота логистики спасает — товар приезжает из России в Беларусь 2 раза в неделю. Европейские бренды тоже можно поставлять, но доставка затянется на 2-3 месяца, а для такого продукта это слишком много.
Вопрос, который еще предстоит решить, — чем заниматься в межсезонье. Предприниматель выбирает нишу, возможно, сопутствующий товар. Например, некоторые американские бренды предлагают технику, которая летом косит траву, а зимой убирает снег, только требуется поменять насадки. Тема достаточно интересная, если бы не санкции.
— Основная сложность для бизнеса — поиск клиентов, как и для любой торговли, — говорит Дмитрий. — С таким продуктом это однозначно не холодные, а теплые продажи. То есть люди увидели у друзей и знакомых, что это такое. Или подсмотрели во время путешествия, например, по Европе, где роботы-газонокосилки очень популярны. Они приходят с осознанием, чего хотят.
Тут важно быть первым в списке среди других предложений, а также правильно донести информацию. То есть не завышать ожидания и ни в коем случае не обманывать. Возражений не возникает. Если клиент пришел за роботом, его не приходится убеждать, насколько этот способ привести в порядок газон лучше косы или обычной газонокосилки.
Хороший аргумент — стоимость продукта. Роботизированная газонокосилка Robokos в среднем обходится клиенту в 3 700 рублей (с периферией). Несколько лет назад, когда на рынке появились европейские бренды, один робот стоил от 2 500 USD и выше. Сейчас цены немного снизились.
По функционалу они отличаются не сильно. В газонокосилке Robokos есть все современные «плюшки» — и wi-fi, и датчик дождя, и интеграция в «умный дом».
Есть видение на сезон 2025 года увеличения продаж от 20 единиц в месяц путем сокращения транспортных и логистических издержек, для этого ведем переговоры с производителем на доставку контейнера (это от 100 единиц техники) напрямую в РБ. Для этого необходимы дополнительные инвестиции порядка 50 000 USD, уверен значительную помощь в виде кредита смогу получить по партнерской программе от Альфа Банка.)
Ключевые цифры
*данные на июнь 2024 года
1. Проявлять настойчивость.
Можно посмотреть фильм «Основатель» про человека, который создал McDonald’s. Там есть хорошая фраза про настойчивость, смысл которой в том, что ни талант, ни образование ничего не стоят без этого качества. Настойчивость определяет вектор движения и помогает идти туда, куда хочешь.
2. Действовать.
Необходимо не просто думать, а предпринимать какие-то шаги. Маленькие, но шаги. В сочетании с настойчивостью это дает результат.
3. Преодолевать свой страх.
Страх ограничивает человека. Если можешь его преодолеть, тебе открываются новые возможности. Это как пройти через черный портал — мы не знаем, что нас там ждет. Но может оказаться, что там гораздо лучше.