Как продвигать спортивный бизнес в регионах: два предпринимателя открыли падел корты в Витебске

Ребята в бизнесе уже больше 12 лет — проводили ивенты, создали сеть кофеен самообслуживания, сейчас строят базу отдыха на берегу Двины.

«Я попробовал играть в падел пару лет назад, тема показалась интересной — и мы с Максимом стали обсуждать идею. В городе как раз появилось подходящее помещение в аренду, мы договорились с собственником и запустили проект», — рассказывает Сергей.

Фишки проекта: классный движ для всех

Модная тема

Падел — вид спорта с ракетками на корте, который объединяет черты большого тенниса и сквоша и находит своих фанатов в Беларуси. Кто-то называет падел «недотеннисом», но если сам Рафаэль Надаль активно поддерживает этот спорт, то к чему снобизм?!

Доступность

У падела низкий порог входа: корт меньше, механика игры проще, нагрузка на организм ниже, чем в большом теннисе. Серьезного прогресса можно добиться буквально за несколько тренировок. Поэтому «целевка» проекта — люди разных возрастов, от 18 до 60. Кстати, женщин здесь больше.

Быстрый дофамин

Падел увлекает и затягивает: «физика» здесь сочетается с умением мыслить и просчитывать ходы. И это командная игра, которая отлично восполняет дефицит общения. Говорят, если начнешь — остановиться трудно. Рискнете попробовать?

Спорт + отдых (соединили «полезно» и «весело»)

Пространство в Витебске включает зону падела на 100 «квадратов» (из общих 680). Еще здесь будут столы для настольного тенниса и пула (американского бильярда), дартс, Sony PlayStation, телевизор для трансляции событий и лаунж-зона. Проект задумывали как развлекательный, в том числе для проведения корпоративных мероприятий.

Кстати, предпринимателям уже выделили гектар земли в Витебске под строительство сезонных падел-кортов. По проекту их будет четыре: два из них должны открыться к весне следующего года.

«Наше пространство в центре города — больше имиджевое. Мы понимаем, что с одним кортом серьезный бизнес не сделаешь, поэтому сразу инвестируем в развитие. Тем более что на согласования уходит достаточно много времени — около года потребовалось на получение разрешения от местных властей», — объясняет Сергей.

Широкое поле для коллабораций

Сейчас проект активно продвигается через соцсети, включая таргет. Со временем предприниматели планируют привлекать партнеров: от производителей спортивного питания и напитков до мобильных операторов как спонсоров турниров.

Драйверы и барьеры спортивного бизнеса в культурной столице

Помещения в аренду

Похоже, что ребятам в какой-то степени повезло. Задумали открыть падел-корт — нашли подходящее помещение в центре (!) города, а это не так просто:

1. под такой проект нужны высокие потолки, не менее 8 м (и тут на рынке аренды появился бывший спортивный зал завода «Вистан» — идеальный вариант),
2. большие помещения часто неотапливаемые и требуют серьезного ремонта (собственник пошел навстречу и сделал основной ремонт за свой счет).

В целом с предложением на рынке аренды в Витебске особых проблем нет, считает Сергей. Идет постоянная ротация: одни арендаторы приходят, другие уходят (не всем удается запустить успешный проект).

Слабые места:

1. дефицит небольших помещений, особенно после пожара в ТЦ «Беларусь» в декабре 2024 года, когда арендаторы были вынуждены искать новые места,
2. рост стоимости аренды (в том числе после пожара), 3. высокие цены на аренду помещений в новых микрорайонах (например, Билево), при этом арендодатели сдают площади без ремонта.

Кадровый вопрос

На падел-корты нужны администраторы и профильные специалисты, то есть тренеры. Администраторов набрали без проблем: за два дня получили около 50 откликов, за день провели 15 собеседований — и выбрали подходящего кандидата.

С тренерами сложнее. В падел специалисты приходят из большого тенниса, но требуется переквалификация. По информации Сергея, сейчас Белорусская падел федерация находится в процессе получения аккредитации на повышение квалификации для тренеров.

Спортивное движение

Витебчане позитивно относятся к спорту и ЗОЖ — об этом можно судить по большому количеству тренажерных залов и спортивных секций. Но площадок для игровых видов спорта в городе недостаточно, считает Сергей. Для занятий футболом и хоккеем можно найти, но крытые корты для большого тенниса вообще отсутствуют. Ребята ожидают, что благодаря своей доступности падел будет пользоваться спросом, и вокруг этой темы соберется свое комьюнити спортивно настроенных людей.

Кстати, благодаря проведению «Славянского базара» жители города становятся все активнее, посещают различные культурные мероприятия: «Хотелось бы, чтобы к новым активностям и спорту в целом витебчане были так же открыты».

Платежеспособность

Благосостояние людей — фактор, который сильно влияет на бизнес, особенно если речь не о базовых потребностях. Поэтому стоимость аренды корта отличается от столичных расценок: 1 час обойдется в 80 рублей на 4-х человек (в «горячие» часы выше), и в эту сумму уже входит аренда инвентаря (ракетки и мячи).

За отдельную плату можно взять ракетки топовых мировых брендов, чтобы потестить перед покупкой. На корт достаточно захватить с собой кроссовки и спортивную форму.

Что нужно Витебску для развития спортивных услуг

Развитие инфраструктуры

Городу нужно больше современных спортивных площадок, в том числе крытые корты для большого тенниса. Реализации амбициозных проектов может помочь развитие государственно-частного партнерства и выделение целевых грантов.

Популяризация здорового образа жизни

Витебчане привыкли собираться вместе, участвовать в фестивалях, городских гуляниях, модных ивентах. Эту потребность в общении и активном досуге можно перевести в плоскость ЗОЖ, если проводить больше спортивных мероприятий.

Предпринимательская инициатива

«Многое зависит от нас самих, — считает Сергей. — Каждый проект индивидуален, но если человек хочет реализовать какую-то идею, он продумывает бизнес-план и поэтапно реализует его. Мы хотели развивать падел в Витебске — и город сразу ответил “да”».